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標題
救救我的行銷學報告(誠品書店的市場區隔還有4P)
問題
我們這組有4個人..但是大家都不做，只有我和另一個做我想，還有要整理..真的很累很累言歸正傳我想問的是，誠品書店的市場區隔還有4P中的3P(通路，推廣，價格)課本裡頭很多的專有名詞..看不懂只是現在我知道的是，我們假裝自己是誠品書店所以不一定要和現在真正的誠品一樣4P中的產品我已經寫好了..現在就麻煩大家給我意見了因為15日16日18日21日23日25日都要考試希望在這星期就能把這報告弄好，麻煩大家了...更新:對於大家說的4P我了解了不少，謝謝大家我看書裡還有說什麼市場滲透法啊成本法啊一大堆法的，呼..想說不就只是價格，還分那麼多，對於這個我比較不懂啦！^^還有，市場區隔呢？麻煩大家了..拜託我到現在兩點了都還睡不著哩....
最佳解答
我想，你對於4P應該都有基本上的了解，只是不知道如何套用罷了 以誠品書店來說 產品自然就是指書籍、文具、禮品類，也就是架上所擺設出來的物品 通路，就是指他銷售產品的對象，也就是一般社會大眾（例如：學生、上班族、家庭主婦等等），甚至是機關團體 推廣，就是指他如何將他的產品賣出去，讓人家願意來買他的產品，像是廣告、促銷 價格，一般來說，書店的價格都是公訂的，除非說有在舉行活動，例如週年慶、書展等等，某些書會有一些特定的折扣，或者是說，本身有會員卡可以打一些折扣（通常是八折或九折） 大概就是這樣囉 其實，教科書並沒有那麼難懂，可以看看一些實例，拿來套用，自己試著去靈活運用課本上的理論，或是請老師找一些相關案例讓你們做練習 不然，看了再多課本上的理論，不會靈活運用，也是枉然
其他答案
凡是熟悉行銷學的朋友相信對於「行銷4P」都不陌生，任何的行銷策略基本上都是從這4P延伸出來的。然而，在經營直銷事業的過程中，除了這4P之外，另外2P，也就是人（Peo-ple）和定位（Position）的重要性其實也不遑多讓，當直銷公司或是組織領導人思考如何在高度競爭的環境中擬定策略，不妨從這幾個面向加以思索。1.產品（Product）：直銷事業的產品其實不單是販賣給消費者的商品，更包括經營者思考的制度、公司等其他因素。因此，當直銷公司和組織正在為消費者無從分辨各家公司日愈趨近的商品之際，如何從其他的因素，像是商品與制度的配合、公司的經營理念與策略、甚至教育訓練與成功模式等做有效的區隔和凸顯，實乃當前經營直銷事業必須思索的要件。2.價格（price）：直銷是個講究高附加價值的產業，我們行銷的不僅是產品本身，而是包括後續的服務，專業的諮商與問題的解決。就策略思考的角度來看，如何提高整體價值創造忠誠客戶，自然就成為直銷公司與經營者最重要的課題。3.通路（Place）：直銷本來就是一種以通路為本，透過縮短通路和以人取代傳統通路的雙重概念建構其獨特優勢，因而，隨著外在環境不斷的變化，直銷產業當前面對的競爭不僅來自產業內部，更來自外在不同通路的競爭。因此，如何透過不斷創新和層次的提升，並且結合最新的科技與概念，讓直銷成為更具包容性的經營模式，可以說是直銷持續維持高度競爭力不可避免的趨勢。4.促銷（Promotion）：與傳統透過促銷活動刺激買氣的模式不同，直銷公司的促銷若設計不當往往造成直銷商的等待或是利潤的削減，因而，在規劃促銷活動前釐清到底是要獎勵什麼樣的對象，是統統有獎、忠誠客戶或是經營者，促銷活動的設計才會精準且發揮長期的功效。5.人（People）：人可以說是直銷最為關鍵的因素，人對了，一切就對了；人不對，就算有再好的策略也無從發揮。因此，無論是直銷公司或是組織的經營要能得到最佳的發展，一定要先釐清想要找什麼樣的人。因為，不同的訴求吸引不同的對象，事先擬定焦點市場，而非漫無目的的發展，將會讓事業的發展更加順利和快速。想要大小通吃，訂定所有人都適合的制度，往往到最後會發現訴求點非常模糊，不但進入的速度和原先預期會有極大落差，發展也很容易遇到瓶頸。當然，隨著直銷產業的發展日益純熟，是否有完整的培訓計畫、是否能夠培養出更多傑出的領導人才，便是成功與否的決勝關鍵了。6.定位（Position）：差異化是一切行銷策略的基礎，沒有差異化便無法根據市場狀況擬定競爭策略，而要能彰顯其差異化就必須先有效「定位」。一個缺乏明確定位的公司，很難快速建立市場的知名度和競爭利基，同樣的，一個定位已經模糊或是缺乏優勢的公司，也必須重塑形象才能浴火重生。就像韓國的三星一樣，原本被市場認為是廉價產品的製造公司，卻在重新定位後，透過流行性商品手機，重塑形象進而帶動整體形象與其他商品的向上提升，成為當前全球企業競相學習的典範。參考資料：http://tw.knowledge.yahoo.com/question/?qid=1005030906617
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